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2019 07-11

体验经济如何影响行业展览?玩博会做了生动的

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  孩子围了好几圈,因为当天开幕的第十届中国玩具博览会,更像是孩子们的玩具嘉年华。

  不同于一般的行业展会最后一天才开放给普通观众,玩博会是第一天就向公众开放,且玩具厂商的每个展区都开设了大面积的体验区,专门给孩子们及其家长试玩。体验型经济对会展业的改变正在这里上演最生动的案例。

  走进会场,可以看到很多小朋友聚集在各个玩具厂商的展区里,摆弄各式各样的新式玩具,玩得不亦乐乎。在木玩世家展位,有个小男孩专注地用迷你木工刨体验削木头。在Hape展位上,很多孩子则围着“超能科学物理实验台”玩,他们可以将不同的模型组装出挖掘机、吊机、升降梯等15种以上的实验装置,在玩耍中了解到摩擦、齿轮转动等物理现象和知识。记者注意到,在观看完有关编程的一段视频后,一位家长开始向工作人员询问购买方式。而乐高、邦宝等参展商刚开展没多久,就已经出售了不少玩具了。

  先体验再购买是本次玩博会的亮点之一。中国玩具和婴童用品协会会长梁梅表示本届玩博会联合京东母婴打造了“线下体验+线上选购,玩+购两不误”的模式。这也是体验经济影响下对传统展会模式的一种突破。相比于传统展会,体验式的展会更注重商品与消费者的互动,消费者在亲自体验之后,良好的试用感受催生消费行为的产生。“线上玩博会相当于玩具行业发展趋势的风向标,同时也是协会对新零售领域的一次探索。希望通过线下体验、线上销售的形式,让家长不再盲目购买玩具。”梁梅称体验也是一种改变消费者观念的方式,“要让他们在体验中感受到,孩子玩玩具就是一种天性,而且不同的玩具对于孩子有很大的作用。”

  对于展商来说,这种先体验再购买的方式给玩具价值的进一步开发带来了灵感。木玩世家总裁何彬表示,在和家小朋友的互动过程中去挖掘教育产品的一些更深的价值,给市场一些更好的反馈。“更能够在第一线洞悉消费者的市场需求和卖点。”何彬表示,希望玩博会能够在除北京和上海之外更多的城市落地,让更多的小朋友参与。

  “在交流过程中能够购买,也是小朋友和家长们最想要的。”奥飞娱乐全球产品中心总经理蔡金顺表示,玩具商们提供试玩的机会,为消费者提供了购买参考,也推动了产品的销售。据梁梅介绍,从第五届起,玩博会四天内的人流已达到18万人次,一些品牌单日交易额可达20-30万左右,70%的品牌商每年都会来参展。

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